Executivo(a) Comercial

Descrição:

Na Yooper, não tememos a tecnologia, nós a dominamos. Somos uma agência de marketing 360 que combina dados, criatividade e Inteligência Artificial para construir grandes marcas no Brasil e nos EUA. E agora, em um ambiente inovador, parceiro, e certificado pelo Great Place to Work, buscamos um(a) parceiro(a) estratégico(a) para se juntar ao nosso time comercial e nos ajudar a levar soluções de alta performance para o mercado. Sua Missão na Yooper: - Sua missão será impulsionar o crescimento da Yooper através da prospecção e fechamento de novos negócios estratégicos, atuando como um(a) consultor(a) de confiança para clientes de médio e grande porte. - Você será a ponte entre os desafios dos nossos clientes e as soluções inovadoras que nosso time pode oferecer, garantindo a construção de parcerias de longo prazo e o aumento da nossa receita. Como será o seu dia a dia? - Desenvolver Propostas de Valor: Criar e liderar o desenvolvimento de propostas comerciais técnicas e robustas, em parceria com nossos times de especialistas em SEO, Mídia Paga, CRM, Dados e Influenciadores. - Negociar com Grandes Marcas: Conduzir negociações complexas e de alto valor agregado, defendendo o valor das nossas soluções e garantindo a viabilidade estratégica para a Yooper e para o cliente. - Construir seu Pipeline: Ser responsável pela prospecção estratégica e construção de um pipeline de vendas saudável e qualificado, utilizando o Pipedrive para uma gestão eficaz. - Atuar como Consultor(a): Analisar o cenário de potenciais clientes com ferramentas de mercado (Semrush, SimilarWeb, etc.) para gerar insights e abordagens consultivas personalizadas. - Expandir Relacionamentos: Gerenciar e expandir o relacionamento com sua carteira de clientes, garantindo satisfação, retenção e identificando oportunidades de upsell. Inovar Sempre: Contribuir com uma mentalidade de inovação e criatividade, explorando novas tecnologias (incluindo IA) para otimizar os processos comerciais, em linha com nosso mandamento de "nunca deixar para amanhã o que se pode otimizar hoje!".

Requisitos:

Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas ou similar em agências de marketing digital, ou empresas de performance. Histórico de sucesso comprovado na prospecção e construção de uma carteira de clientes de médio/grande porte, com foco em negociações enterprise. Conhecimento técnico e comercial avançado em serviços de performance digital (SEO, Gestão de Mídia, CRM, Dados, Social Media, etc.). Familiaridade com o ecossistema de ferramentas de análise e CRM (Ex: Semrush, SimilarWeb, Pipedrive). Perfil com forte capacidade de negociação, postura resolutiva e atuação consultiva. Inglês intermediário para avançado (capaz de conduzir reuniões comerciais).

Responsabilidades:

Formação em Marketing, Administração, Publicidade ou áreas relacionadas. Certificações em cursos digitais e comerciais, com foco em vendas complexas e gerenciamento de produtos com ticket médio e alto valor agregado.